文案

细节决定成败（五）

文/罗云律师  2009年12月4日

近日听一同行说，碰到一件郁闷事。

同行是一位资深律师，业务很好，专业方向突出。一天，朋友来电说需一位擅长房产的律师，与房产公司交涉退还定金事宜。由于同行在房产方面并不太擅长，而且朋友之事，谈收费是一件难为情的事情。还好，朋友很知趣，让同行推荐有经验的同事，费用合适即可。

于是，同行打开脑海中的“数据库”，一个一个地检索。

一位同事进入他的视野。

他，名校科班，三十来岁，执业三年，执业前有几年的法官经历，但案源不多，毕竟律师这个职业需要时间的积累。同行之所以选择它，是因为既对朋友好交代，也觉得他能胜任。

同行遂电话联系这位同事，恰好同事要外出，对此事好像不太情愿。鉴于朋友之事非常紧急，所以同行让同事马上与朋友电话联系，同时也将收费情况告知了同事。

第二天，同行听朋友说，同事已依约办妥谈判一事

同行百思不得其解的是，事情过去了两个多月，同事却从未向同行提过此事。这让同行觉得，倒是他欠了同事一个人情似的。其实，同行和其同事虽然不是天天见面，但还是有很多机会见面的。

介绍业务给同事，难道有什么错吗？而且费用由同事独享了，同行也没有按照行规分享。

呵呵，以后就是拿刀子架在同行脖子上，同行也不会再推荐业务给那位同事了。