感悟：定位

定位

某日，与某外地律师同行闲聊，无意间说起律师的个人定位问题。

同行说起他亲身经历的一件事，让我深有感触。

同行主要从事涉外法律业务，入行多年，在涉外律师圈内很有名气。同行同所有位律师，曾在某法院涉外庭担任法官多年。初始，同行与该同事意气相投，组建团队，联手驰骋涉外法律领域，可谓所向披靡。既然是团队，自然就会有主次之分。同行以其同事马首是瞻，自己甘居人后。

合作过程中，两人联手拿下了一些客户。一日，同行与某大客户谈完公事。闲聊间，客户告诉同行，当初公司聘请律师时，本想找这位同行的。同行问客户：“既然别人推荐我，你们为何给我的同事打电话？”“你的个人网站中，不是将他作为你们团队的负责人吗？既然他是你们团队的负责人，我们就直接给他联系了”客户不解地答道。

对于律师业，案源何等重要。这位同行说，客户明明找我，自己的一次错误定位，将案源白白地送给了他的这位同事。如果同事厚道，也就罢了；如果，同事不厚道，只好将牙往肚里吞。

孟子曰：夫子言之，于我心有戚戚焉！

（文/天册律所罗云律师）

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